正在这动荡与转型的一年里，巴西农业参加品商场已成为韧性和更始的模范。跟着该行业应对天气挑拨、分销动态改变和更始形式振起，分析这些蜕变对待正在这一杂乱境遇中研究的便宜干系者来说至闭首要。正在此次AgroPages独家采访中，咱们与

　　实行对话 - 他是一位体验充分的行业头领、前首席推广官和董事会成员，以其正在农业技巧和更始方面的专业学问而着名 - 深化分解2024年的闭节改变及其对来日的影响。

　　Seraphim的成见揭示了一个正正在改变的商场。从野心勃勃的整合战术的离散到以农人为核心确当地化形式的恢复，他的分解夸大了回归根基面的首要性：专业学问、人际闭连和气应才华。他指出了将企业议程置于现金流和农人需求之上的罗网，同时称誉了像Paulo Assunção的农学驱动任事和Ouro Safra的出口导向形式如许活泼的企业。访叙还深化考虑了生物造剂界限的兴旺进展，分歧化和质地已成为不行妥协的闭节成分，以及国际企业进入巴西这个高本钱、高回报商位置面对的挑拨。

　　瞻望来日，Seraphim设念了一个羼杂多种闭节成分的场景 - 配合社兴旺进展，数字化行使加快，农艺师从头成为受信赖的照管。对待着眼延长的公司，他的提议显着：更始、精简流程和投资人才。

　　此次采访对待任何投资巴西农业生态编造的人来说都是必读之作。Seraphim的坦诚反思不单供给了对2024年挑拨的诊断，还供给了一份可接连获胜的道途图 - 植根于纯洁、农人信赖和米饭和豆子式推广的永远聪明。

　　2024年，巴西农业财产经验了宏大改变。极少区域的倒霉气象要求对临盆力酿成负面影响，导致巴西农人，非常是种植粮食的农人利润淘汰。另表，当局缺乏战术性视力，好似与农业企业的需求脱离，倾向也不显着。

　　最明显的蜕变之一是分销形式的离散。整合趋向崭露倒退，法令重组、门店闭塞和资产出售变得越发多数。这种改变使该行业回归根基，夸大古板做法的首要性以及深化懂得农人需求的创始人和片面的功用。性质上，商场回归了回归根基的方式，专业学问和与农人的片面闭连从头得回了首要性。

　　AgroGalaxy的法令重组记号着大型分销商的变动点。导致这些大型分销集团整合形式障碍的闭节成分是什么？

　　整合形式障碍是由于没有思虑到分销商固有的微薄利润，优先思虑EBITDA和估值倍数扩张，而不是现金流解决，然后者正在这个行业更为闭节。他们创修了重型且太甚笔直化的构造，使农人的需求成为次要思虑。企业议程更多地受投资者期待驱动，而不是真正闭心营业自己，最终导致编造溃逃。

　　其他成分搜罗屡次的元首层转折，新任解决者缺乏深化的商场学问，以及贸易团队的高滚动率。扩张更多地由自大驱动，而不是实践商场需求，进一步加剧了这些题目。这些失误突显了将营业战术与农业部分实际相联结以及保留以农人为核心的方式的首要性。

　　我念夸大的是，过去被至公司收购的分销商就曾犯过这些毛病，个中极少仍正在发奋收复。我通常提到的一个案例是圣保罗的Campofert分销商。他们经验了迅速延长、太甚开支和发卖、寻常和解决（SG&A）本钱的明显扩张——这些毛病最终让他们付出了艰巨的价钱。这些恰是咱们现正在正在极少紧要分销商身上看到的相像题目。

　　固然咱们看到极少大型分销商陷入窘境，但正在极少更幼、更专业的插足者中好似有获胜的故事。您能分享一个获胜顺应新商场动态的公司例子，并声明是什么使它们异乎寻常吗？

　　我对巴西两个兴旺进展的形式非常印象长远，这两个形式都深深闭心农人的需求。第一个是由马托格罗索州的农艺师Paulo Assunção创修的形式。Paulo获胜识别了农人的闭节需求：高效临盆、杀青盈余、下降危险和确保有用的贸易化。他的方式以分析统统农业周期为核心。他为农人供给获取尖端技巧的时机，依据他们的全部需求定造参加品采购，同时确保比赛力，并供给高质地的技巧援救。这种整个方式使他的形式高效且以农人为核心。

　　第二个让我钦佩的形式是位于圣保罗州内陆的Ouro Safra分销商。他们的上风正在于贸易化和出口方面的专业学问，再加上真正懂得营业的团队。他们开发了一个可接连进展的公司，留心扩张，并保留对证地的高度闭心。他们的获胜源于深挚的商场学问和气应农人不绝蜕变需求的才华。

　　这两个例子都突显了若何将以农人为先的方式与专业学问和战术推广相联结，正在当今充满挑拨的商场中杀青可接连延长。

　　咱们看到印度公司进入巴西商场的有趣扩张。依据您的伺探，这些新进入者的闭节获胜成分是什么，他们应当避免哪些常见罗网？

　　不单仅是印度公司，我也谨慎到来自阿根廷、巴拉圭、俄罗斯的公司对进入巴西商场的有趣日益延长。咱们的商场伟大且将无间延长，但我对这些新来者的提议是：彻底懂得商场，并就正在哪里以及若何进入商场做出战术计划。

　　他们将面对的最大挑拨搜罗巴西的高运营本钱、权要和高贵的囚禁境遇，最首要的是资金本钱。与其他极少国度区别，巴西当局不直接为农人供给融资；相反，它援救财产。这意味着进入商场的公司务必预备同时供给产物和资金，并预备好解决营业固有的危险。

　　要念获胜，新进入者应当用心于开发强壮确当地配合资伴闭连，懂得巴西农人的怪异需求，并协议思虑到商场杂乱性的历久战术。那些或许正在保留活泼性和韧性的同时应对这些挑拨的企业将更有不妨茂盛发展。

　　巴西生物造剂界限正在2024年显示出明显延长。正在这个界限，是什么让获胜的企业与那些难以得回进展的企业分辨开来？

　　巴西的生物造剂商场正正在迅速延长，并将无间扩张。然而，我本日看到的最大挑拨之一是准初学槛低。只需很少的资金，险些任何人都能够开发工场并先河发卖产物，这导致商场质地和牢靠性消浸。

　　该界限企业面对的闭节挑拨是开辟真正分歧化的产物，为农人供给接连牢固的效益。正在我看来，目前独一杀青这一点的公司是Chr. Hansen，他们以更始和高质地的产物脱颖而出。他们将更始与接连职能相联结的才华使他们正在商场中标新立异。

　　这个界限的获胜企业必要用心于研发，通过牢靠的结果与农人开发信赖，并保留高质地圭表。那些无法杀青分歧化或优先思虑短期收益而非历久代价的企业将难以正在这个比赛激烈且不绝进展的商场中得回进展。

　　我猜念巴西农业参加品分销系统将崭露几个闭节蜕变。起首，因为笔直整合和或许直接传达给农人的便宜，配合社不妨会变得更强化壮。其次，农学家和企业家的脚色将变得越发非常，夸大特性化任事和专业学问。

　　另表，我估计更多商品化产物的数字发卖将明显延长。技巧正正在改换农业，而越来越年青和更始的农人正正在拥抱这些蜕变。或许简化技巧并使其顺应新一代农人的公司将脱颖而出。我称之为抖音效应：传达纯洁、迅速、明了的音讯，与当今通晓技巧的农业社区出现共识。

　　总之，来日将青睐那些将古板形式的上风 - 如配合社和专家驱动的任事 - 与数字更始的效劳和可拜访性相联结的企业。

　　正在我看来，任何心愿获胜进入或扩张这个商场的公司的根基都是相像的：分歧化和更始产物，高效流程，以向农人供给质地和速率，最首要的是优良的人才。

　　巴西目前面对着紧要的劳动力欠缺，非常是正在专业岗亭方面，以是公司务必不绝升高绩效圭表。投资人才进展和留住专业人才将至闭首要。另表，懂得巴西农人的怪异需求并适该本地商场动态 - 同时保留对更始和运营特出的闭心 - 将使获胜的公司脱颖而出。

　　简而言之，正在巴西农业商场获得获胜的闭节正在于将尖端产物、精简流程和高本质团队相联结，以餍足这个比赛激烈和充满生机的行业不绝蜕变的需求。

　　依据我元首企业的体验，我以为有几个闭节目标对评估巴西农业参加品商场的健壮情况和进展倾向至闭首要：

　　这些目标供给对营业质地的洞察，如利润率、EBITDA，以及最首要的现金流。现金流正在一个滚动性和财政牢固性至闭首要的商场中特别闭节。

　　如商场份额和净引荐值（NPS）等目标对待分析公司的比赛名望和客户如意度程度至闭首要。这些反响了企业正在餍足农人需求方面的阐扬。

　　构造健壮指数（OHI）和员工流失率等目标对待评估公司员工部队的气力和牢固性至闭首要。一支才力娴熟且充满动力的团队对历久获胜至闭首要。

　　归根结底，咱们的客户 - 农人- 都很坦白且注重纯洁性。那些以明了、纯洁和以农人为核心的办法斟酌和步履的公司将正在这个商场中脱颖而出。

　　基于您对2024年获胜和障碍案例的伺探，您以为来日巴西农业参加品分销的最可接连的贸易形式是什么？

　　我信托最可接连和获胜的贸易形式将是回归根基 - 我称之为米饭和豆子的方式。这种形式依赖于深化懂得客户和当区域域的熟练专业职员，联结有用的危险解决。当前，有很多器材和公司能够帮帮分销商更有用地解决危险。

　　闭节是要接近客户，保留类似的事情常例，并剖析到农人效力一个纯洁的行程：考察、筹划、产物应用和结果。固然结果不会老是踊跃的，但无论结果若何，站正在农人一边都至闭首要。农人是永远的 - 他们是这个行业的支柱 - 与他们开发历久信赖至闭首要。

　　简而言之，最可接连的形式将优先思虑当地专业学问、客户密切度、危险解决和农人援救。拥抱这些规矩的公司将正在巴西农业参加品分销商场兴旺进展。

上一篇：生物造剂商场远景生物造剂出售生物造剂临盆及财富园造剂兴盛 下一篇：活菌是什么微生态成品赛哺高埋头微生物范畴